这三个营销步骤环环相扣,一步错一步错 511010

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总之,姜老师总结的营销就是理解和满足消费者需求的过程!

人的需求不是一成不变的,营销要顺应潮流,更好地满足消费者的需求。

营销的第一步就是看需求!

有时候,不要太相信市场调研,也就是客户的真实需求,这是营销从业者的忌讳。很多人创业失败的原因是提供一个产品,只能解决消费者的虚假需求。不是真实需求。

比如男人穿短裤西装走t台很酷。卖这种衣服,大家都会买,因为大家都不想要这个潮流,所以很明显这个潮流是不能投放市场的。

营销的第二步是

当真正的需求明确后,我们会推出满足客户需求的产品或服务。如何才能把产品或服务推向市场,到达消费者手中?

在电视时代,只要我们拿下央视这个称号,品牌的年销量就会迅速翻几番。

在PC时代,产品通过电子商务和物流从工厂直接连接到客户。

5G移动互联网时代,李佳琪通过直播5分钟就能卖出1.5万支口红。

所以在不同的时代,营销方式也有很大的不同,从4P到4C,现在已经进入了4N时代,也就是内容、粉丝、直播、社区的时代。

营销的第三步,交易

活送之所以很受欢迎,是因为品牌拥有者愿意投入大量资金,通过活送的方式送货。首先,在传播方面,100万人流量的直播传递,相当于品牌在这100万人中的高密度传递。最后主播煽情的话,直接成交,就是产品和效果的统一,也就是江南春口的饱和攻击。

摘要

三步,环环相扣,每个环节都很重要,第一步错了,下一步就错了!所以,一个伟大的企业,会从营销的第一步开始布局,挖掘用户需求的最高境界,即创造需求。比如苹果乔布斯第一次推出苹果手机的时候,他引领客户需求,最终成为行业领袖。


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