「中国联通股吧」贵州酒博会不卖飞天茅台。记者现场参观哪里可以买到便宜的茅台?

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由于茅台的价格一直在“飞”,往年贵州酒博会排队购买便宜的飞茅台的现象今年将不复存在。

第九届中国(贵州)国际白酒博览会(简称白酒博览会)9月9日在贵阳开幕,由商务部和贵州省人民政府共同主办。《21世纪经济报道》记者从开馆前一天了解到,今年,天妃茅台将不再在茅台集团展厅销售,无论是场内还是场外。而是主要展示茅台集团的整体形象和其他子公司的产品。

除了厂家指导价1499元的天妃茅台没有当场销售外,《21世纪经济报道》记者在葡萄酒博览会上看到,茅台集团旗下子公司的产品正在大力促销。

8月10日,茅台集团决定在中秋节和国庆前夕向市场投放7400吨茅台酒,以更好地满足旺季的市场需求。但临近中秋国庆,9月8日至10日,《21世纪经济报道》记者实地走访桂阳,从苏、沪、京三地市场了解到,由于假日白酒需求不断增加,通过茅台集团的销售系统,依然很难找到一瓶天妃茅台。《21世纪经济报道》记者连续三天走访贵阳的茅台店、茅台自营店、高铁店,但都没有买到酒。

很难找到一瓶天妃茅台。商店需要预约

今年的贵州酒博会上,虽然提前被告知茅台不会卖,但茅台集团的展厅不但没有萎缩,反而升级了:不仅展厅面积是去年的两倍,而且展厅的布局和陈设也更加“高大”,简洁时尚,更加国际化。

《21世纪经济报道》记者看到,茅台集团在酒展内外占据了最佳位置。场外,茅台集团建的大棚一个接一个。

在2号酒馆门口,茅台集团和五粮液集团的展馆被列为“PK”,高度和面积差不多。茅台、蓝莓酒、西九酒、贵州大曲等分别陈列在著名酒吧的茅台馆。特别是500 ml的天妃茅台,全配有3米多高的水幕墙,隔着玻璃,颇有气势。

除了著名的酒吧,今年茅台集团还在馆内新增了一个大厅——6号馆茅台馆。这个展厅占据了场地的一半,改变了以往茅台馆的设计,凸显了现代风格。20米长的空中走廊陈列着茅台集团家族的茅台酒和贵州茅台集团健康产业有限公司生产的黔毛酱香型白酒

但在茅台馆内,以实物或展板的形式在显眼位置展示红丝带、贵州茅台标志的飞天茅台,但该市场的畅销产品并不现场销售。“邻居”五粮液展厅开始拥抱大厅。

9月9日,《21世纪经济报道》记者在现场看到,五粮液集团像往年参加贵州葡萄酒博览会一样,现场卖酒。一位在市场外销售肖飞酱香型白酒的消费者告诉《21世纪经济报道》,今年便宜的茅台酒买不到了,而是买了五粮液。他开了发票,买了两个盒子,和朋友分享了一个。根据五粮液的促销政策,52度新五粮液在葡萄酒博览会上的价格为1399元,一次购买两盒12瓶的顾客可以享受每瓶100元的折扣。

哪里可以买到便宜的天妃茅台?《21世纪经济报道》记者连续三天走访贵阳的茅台店、茅台自营店、高铁店,但都没有买到酒。

葡萄酒博览会前一天,《21世纪经济报道》记者走访位于中华北路的贵州茅台店,发现500毫升53度飞天茅台、五星茅台、茅台十二宫同等容量的酒缺货。但店员告诉《21世纪经济报道》记者,厂家为葡萄酒博览会定制的一批天妃茅台博览会纪念酒将于次日到货,并告知记者在葡萄酒博览会开幕式当天下午购买。两瓶可以用我的身份证购买,价格1799元/瓶。

9月10日,《21世纪经济报道》记者再次前往该店。店员说葡萄酒博览会的纪念酒已经到了,但是由于需求量大,需要预约并得到公司的批准后才能通知购买。说完,她拿出登记簿让记者出示身份证,并填写他们的姓名和手机号码。看到记者是外国身份证后,她说:“可以注册,但是买的希望不大。因为供应量有限。酒首先在专卖店所在的云岩区遇到客户。至于国外客户,茅台是不允许跨省销售的,你最好在当地茅台店预约。”

她补充说,预约有效期到9月30日。如果你接到电话通知预约成功,消费者应该凭身份证亲自提货。

由于天妃茅台的市场价格已经超过2000元,茅台的制造商们想尽一切办法阻止牛烤种子和坚果。“通过预约而不是排队,这是从我们江苏省经销商的做法推广到全国的。”随后,江苏省一家茅台店的经销商告诉《21世纪经济报道》记者。

由于天妃茅台世博纪念葡萄酒店实行就近预约销售,消费者可以在茅台自营店购买葡萄酒吗?

9月9日,酒类博览会开幕式结束后,《21世纪经济报道》记者步行至贵阳市关山湖区长岭北路8号美的彩之中心茅台新自营店。地址不是贵州茅台官网注册的E03栋1楼1-13号。门口挂的牌子上写着这是贵州茅台销售有限公司,但是铁将军把门关上了。门上贴着一个温馨的通知:“因为在酒展期间,茅台的工作人员被调到现场工作,今天他们暂停了访问。”坐在门边的几个居民说,茅台自营店最近从E座搬过来,外界不太了解。

今年以来,按照茅台集团董事长李保芳的改革思路,贵州茅台增加了高铁、机场等直销系统的茅台供应量。这些地方能满足大众买便宜茅台的需求吗?

9月10日上午10点半,《21世纪经济报道》记者来到位于贵阳北站的贵州茅台店。这是《21世纪经济报道》第一次在贵州茅台的三个销售渠道排队,但队伍不是很长。听说要去买天妃茅台博览会的纪念酒。工作人员解释说:“最后两瓶刚刚被排队的乘客买走。今天工厂发的名额已经卖完了。明天再来排队。”至于制造商当天的出货量,他不会透露。

虽然属于直销系统,但不是厂家自营店,是钱-111号的加盟店。该店员告诉《21世纪经济报道》,该店在高铁站开业两年了,一直在销售大部分品种的茅台,包括天妃茅台、陈酿茅台、茅台生肖酒和精品茅台。现在,除了小包装的53%天妃茅台和精品茅台之外,53%的天妃茅台和十二宫酒都缺货。

他接着说,想买天妃茅台博览会纪念酒,不能就这么排队。同一天从贵阳北出发,在出发时间半小时内持火车票的旅客,可以先凭身份证领取两瓶酒。不像上面说的中华北路的茅台店需要预约,这家茅台高铁店说现在有条件的客户来接。

虽然买酒的欲望再次落空,但在记者的要求下,店员还是从橱窗里拿出了天妃茅台博览会纪念酒进行展示。

这款酒在外观上与500毫升的普通天妃茅台几乎一模一样,只是瓶体标签上标注着“第九届中国(贵州)国际白酒博览会纪念酒”字样,价格比普通天妃茅台每瓶高出300元。中华北路茅台店店员告诉《21世纪经济报道》,两者的酒质其实是一样的。

一些地区的市场价格已经下降

假日消费增加了茅台酒的供需矛盾。

双节将至。在贵阳茅台厂家的渠道体系下,很难找到一瓶天妃茅台及其同品质的纪念酒。同样,《21世纪经济报道》记者近日也收到了上海、武汉等地客户购买天妃茅台的消息。

但在2019年中秋前夕,真正消费超重的时候,茅台的批次价格开始松动,部分地区有所下降。

在江苏市场,茅台店的经销商告诉《21世纪经济报道》,一批价格已经降到100元,也就是2400元左右。根据海通证券市场的调查,北京市场的一批价格回落到2500-2600元。

然而,在桂阳市场,天妃茅台的价格仍然很高。9月10日,《21世纪经济报道》记者接待的茅台酒市场高达2850元人民币。

“贵州市场价格太高了!”上述江苏市场经销商指出,在供应量大的贵州,价格不降反升。茅台酒实际消费或囤积了多少用于投机?据他所知,厂家倾向于在贵州本地供应茅台。比如这次酒展的纪念酒在贵州市场卖,他的专卖店还没到。

受天妃茅台部分地区节前价格下跌的影响,海通证券的一项调查显示,五粮液的批次价格从年初的800元攀升至960-970元,也回落至930元或940元。

值得一提的是,今天大盘下跌12点左右,白酒类股集体下跌,五粮液跌至129.26元,跌幅5.82%,贵州茅台收于1069.52元,跌幅4.83%。贵州茅台今年的股价达到了令人印象深刻的1151.02元。近千亿的市值化为乌有。

股价和酒价是“双杀”,是短期向下调整还是会“暴跌”?天妃茅台会不会重复2012年下半年限制“三公消费”后市场终端价格从2000元降到1000元以下的神话?

对此,海通证券分析师9月11日对《21世纪经济报道》记者表示,他认为茅台批次价格大幅下跌的可能性不大。由于节日需求旺盛,市场长期供不应求,茅台在节后批次价格逐渐下跌的可能性更大。至于五粮液、洋河、泸州老窖等名酒,目前的销量基本反映真实消费,不具备茅台的投资属性。因此,一旦茅台的批次价格下跌,其后续的价格策略将受到很大影响。

他进一步表示,目前除了茅台酒兼具消费和投资属性外,高端白酒和大众消费的发展趋势出现偏差,这是非常不正常的。

海通证券的渠道追踪显示,大部分经销商反映中秋酒整体需求不强,尤其是大众定价产品销量同比稳定,下游渠道不愿意补货,价格微薄甚至倒挂。由于主观或客观原因,茅台、五粮液实际供应紧张,经销商发货价格分别为2600+和1000+,交易量环比明显增加。

调查还显示,1-7月,餐饮企业总收入同比增长7.2%;批发零售贸易中的烟酒零售总额同比增长6.6%。两者都低于白酒行业的收入增长率。根据对北京、上海、重庆、广州、合肥、保定等城市的调查,餐饮消费相对消极。


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